可口可乐的神秘配方真的存在吗?会讲故事的人才是真正厉害的人

熟悉可口可乐的人都知道,可口可乐有一个神秘的秘方,但是知道这个配方的人少之又少,每一届的高管都会严格保守秘密,据说在20世纪20年代开始,这份神秘的秘方就被一直锁在亚特兰大的某家银行当中,这里配有专门的监控设置,还有坚固的钢铁大门。可口可乐的秘方就装在一个“全世界保卫最森严的商业机密”的金属盒里。

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听起来是不是很神秘?有种古代要去深山里采摘一个珍贵的药材,经过千幸万苦,还要跟动物进行搏斗,最终隐藏在悬崖峭壁的一个角落,让你无论如何也无法触碰得到。

当人们知道这个配方的存在之后,其实对于配方的关注度高于可口可乐本身。因为这样,自从1986年之后,可口可乐把它当作一个卖点进行营销。

曾经有可口可乐的高层偷取了配方想要卖给竞争对手百事可乐,但是百事可乐并没有表现出兴趣,知道这个事他们的营销方式,但是这个事情后来被揭发之后,也持续发酵了几年。成为可口可乐一个营销的卖点。

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为了保证这个配方不被公开,可口可乐多年来都没有把这个配方注册成专利,他的神秘性也让可口可乐的品牌永远保持这种神秘性。

我们发现,神秘这个卖点总能吸引人们的关注,也常常被认为是质量好的。然后神秘的力量背后是依靠讲故事的能力。学会讲一个能带动人的故事,可以让你的品牌和个人带来更好的魅力。

诺贝尔奖获得者赫伯特西蒙曾说过这样的预言:随着信息的发展,未来有价值的不再是信息,而是注意力。

曾经有一个VR公司的领导在介绍他们公司的新科技的时候,他提出一个问题:“如何把大象装进香烟盒子里?

问题一提出马上引起了观众的注意,也引起了观众的思考,调动了观众的好奇心。接着才开始介绍了VR技术的发展和他的新产品。

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当我们跟他人推销一个产品的时候,如果一开始就说他的质量,价格等等优势,其实是无法让人信服的。但是用一个故事就可以把人带到那个情景当中。引发他人的联想。

我们看到在演讲当中,很少有人会一开头就说他的成功或者失败的经验。或者直接说我是一个很有趣的人,我是一个很成功的人。我们所熟知的TED演讲,每个20多分钟的演讲的开头都是一个小的故事,这个故事也许只是几句话,也许是我们生活经历,无论如何他都能调动观众的好奇心,让你可以有持续听下去的意愿。

什么是靶心人公式呢?

就是根据你要达成的目的,去诠释你的故事。让故事去改变事物和事情在人们心目中的价值。因为物品的实际价值我们是改变不了的,比如一颗石头和一颗钻石的实际价值千差万别。但是我们可以通过故事来改变物品在他人心目中的认知价值。比如给石头加入年代的回忆,给钻石加入永恒的价值。

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一个完整的故事要遵循靶心人公式,几乎我们所看的电视剧都是遵循这样的原则。靶心人公式一般分为以下7步:

目标——阻碍——努力——结果——意外——转弯——结局

当你去观察我们所看的电视剧电影,还是日常的生活,我们所听到的故事都是符合这个靶心人原则的。

刚开始的这个目标肯定是非常难的,才会有故事的产生,有后续的情节。接着无论在这过程中遇到什么阻碍,都持续努力,也许结果并不满意,但在这过程总会有意外的收获。

我们小时候听到的李白铁杵磨成针,愚公移山;一开始都是无法达成的目标,预想到会遇到的种种阻碍依然不放弃,持续努力,然后在这个过程中得到突破,有了意外的收获,也有了新的认知。

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很经典的一个例子是乔布斯当年去劝说百事可乐的一个高管加入苹果公司。当时百事可乐已经是赫赫有名的大公司,但是苹果还只是一家尚未有名气的公司。那么乔布斯怎么劝说的呢?无论是用金钱还是地位都无法吸引到对方。然而,乔布斯围绕着靶心人原则,讲了这么一句话:

你要一辈子卖糖水,还是跟着我一起改变世界

百事可乐原先在那位高管心目中的位置是很崇高的,但却被乔布斯比做是卖糖水。将苹果跟改变世界联系在一起。那两者在心目中的位置自然是不一样了。

01我是谁————如何让人记住你

我们无论去到哪里,都需要诠释我是谁。我们去面试的时候都会被要求自我介绍,什么样的自我介绍才能让面试官记住你呢?那需要有独特的特点。而不是千篇一律地说自己很勤奋,很认真刻苦等优秀品质。更多的时候也需要自己思考如何呈现。

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有时候故事并不需要说出来,也可以通过行动。有这样一个例子。在举办研讨会的时候,新员工小A负责一些接待的工作,很多公司的同事都不认识他,那他怎么介绍自己呢?他给每个同事都分发矿泉水,特别是那天天气很热,每个人从公司赶到研讨会的现场都很疲惫。这时候他的贴心服务让很多人从此记住了他。通过这个举动很好地诠释了他是谁。

02我来自哪里————寻找与他人的共鸣

在我们的日常生活中,其实有很多都是可以作为故事的素材,只是看你怎么去挖掘,我们每天上下班路上遇到的,在公司遇到的,在家里发生的一些事情,只要深入挖掘,都可以说成一个故事。

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(1)在素材中寻找一个更有价值的方向:我们都很讨厌鸡汤:失败是成功之母之类的励志故事,之所以讨厌在于这是一个虽然对但是硬邦邦的道理。我们需要从生活中去寻找那些给自己带来不一样收获的过程。这个指引你走向成功的奋斗过程才是值得关注的。

(2)在素材中找到自己的弱点和缺陷:对于自己的弱项如何克服,大胆地跟人分享你失败的一些经验,有时会更加让人信服。因为大多数的人们都是不太敢去冒险的,不敢去面对自己的弱项。去迎接挑战。

(3)寻找真实的触感。曾经有一个乞丐在乞讨,他面前挂着一个牌子:我是瞎子。但是一直都没有人理他。直到有一个路人经过,修改了他的牌子,于是就有了许多好心人捐钱。那个修改后的牌子是:现在是春天,而我是瞎子。这种让外人看完就马上就会进入一种情境当中。

03我可以帮你做什么————自我的价值

我们所熟知的马云就是一个讲故事的高手,他在每次的演讲当中,都会带入一个故事。他也从来不用自我介绍他是阿里巴巴的领导。

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他曾经提到自己能帮他人做什么的时候,描述了这样的一个愿景:

我每次出去吃饭都不用自己给钱,有时候我吃完要去结账的时候发现已经有人帮我买单了。还给我留了一张纸条:“非常感谢阿里巴巴,我因为这个平台赚了很多钱,所以这顿饭还是我请吧!”

还有一次我在入住酒店的时候,酒店服务生也对我表示感谢。他说:“他的女友在阿里巴巴工作,也赚了不少钱。”

马云巧妙地通过他人的口吻来诠释自己能给大家带来什么,他不用去解释他所在的职业,所拥有的权利。这样的故事已经可以让人觉得他是一个很有社会责任心的企业家。

讲故事就是改变事物的认知价值。让普通从此变得不平凡。每个人都有能力向他人展示自己的故事,通过故事来呈现自我的价值。